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Responsable Développement Agences H/F

Apply Job ID REF8302U Date posted 10/18/2022 Address Poste itinérant SUD -EST, VALENCE, Job Type Full-time

A propos d’ITW:

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com

A propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.


En collaboration avec l’équipe commerciale de son secteur, le/la Responsable Développement Agences (RDA) développe le chiffre d’affaires et la marge SPIT dans les grandes Agences (chiffre d’affaires achats SPIT annuel supérieur à 20 K€), possédant un libre-service et hors spécialistes Bois, Plâtrerie, Plafonds et Isolation (PPI) et Electriciens/Plombiers. Il/elle est responsable d’un secteur de 30 à 60 magasins, correspondant à un chiffre d’affaires moyen de 3 à 4 000 K€ / annuel.

En collaboration avec les Key account managers, il/elle pilote, anime et gère de manière autonome les enseignes de son périmètre.

Responsabilités clés :

Développement commercial

  • Connaît et applique la politique groupement et centrale (en relation avec les KAM’s) des partenaires de la politique commerciale.
  • Connaît et parle le langage de la distribution : Indicateur Clé de Performance (KPI), trafic journalier, panier moyen, plan de stock, rotations, rentabilité des linéaires…
  • Développe la performance du linéaire SPIT, maitrise ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence
  • Elabore, organise et anticipe la présentation du plan d’actions semestriel SPIT par Agence, assure sa mise en place, mesure et analyse les résultats.
  • Vérifie et met en place les temps forts de nos partenaires, validés annuellement.
  •  Crée et approfondit ses relations dans le point de vente (carte relationnelle) : Responsable d’agence, Direction Construction Marchés, Directeur de site, chef de marché …
  • Prépare et conduit les visites avec les responsables d’Agence, DCM, directeur de site, chef de marché …
  • Négocie semestriellement le plan d’action commercial SPIT/Agences et obtient l’engagement du responsable d’agence
  • Applique la politique merchandising de SPIT, optimise l’implantation permanente de la gamme ainsi que la visibilité de la marque, afin de maximiser la performance des ventes en linéaire

Reporting

  • Assure la gestion de son fichier clients : renseigne et exploite les informations contenues dans la CRM
  •  Assure et transmet hebdomadairement les comptes rendus de visite à son responsable

 

Qualifications:

De Bac+2/3 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique

Connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction ou 1ère expérience dans la distribution

Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication (orale et écrite) et maîtrise du merchandising

Capacité d’analyse de données, d’études concurrentielles 

Autonomie, 80/20 mindset 

Capacité d’organisation et de planification

Maitrise de l’anglais au niveau professionnel et de la suite Office 365

Poste itinérant sur les départements 26.84.07.05

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.

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Equal Opportunities

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All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, sex, gender identity, sexual orientation, religion, national origin, age, disability, protected Veteran status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local laws. Read more information here.

If you are a qualified individual with a disability and are unable or limited in your ability to use or access this online application system process due to your disability, please email corp_accessibility@itw.com to request assistance. No other requests will be acknowledged.