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Responsable Développement Entreprises H/F

Apply Job ID REF6197S Date posted 06/28/2022 Address Poste itinérant Ouest- Centre, Nantes, Job Type Full-time

A propos d’ITW:

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 12,6 milliards de dollars en 2020.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com

A propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.


En collaboration avec l’équipe commerciale de son secteur, le/la Responsable Développement Entreprises (RDE) développe le Chiffre d’Affaires (CA) et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et prospects Charpentiers, Plaquistes et Electriciens.

Responsabilités clés :

Développement commercial

  • Anime un portefeuille d’entreprises ciblées, composé de clients SPIT et de prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme
  • Réalise des visites seul ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs
  • Argumente la disponibilité du stock du distributeur de proximité
  • Planifie ses rendez- vous selon la fréquence préconisée par sa hiérarchie
  • Reste en veille de la concurrence « en place »
  • Fidélise les clients stratégiques et convertit les prospects ciblés en clients
  • Mesure par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyse la potentialité de développement des entreprises de son secteur
  • Valorise la relation tripartite : Distributeur/ SPIT/ clients utilisateurs

 Vente et présentation des produits

  • Assure la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité
  • Prescrit et réalise les essais d’arrachement strictement inférieur à 500 daN 
  • Présente et argumente les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence
  • Présente les nouveaux produits et valorise l’innovation

Reporting 

  • Assure la gestion de son fichier : renseigne et exploite les informations contenues dans la CRM
  • Assure et transmet hebdomadairement les comptes rendus de visites à son responsable.
  • Intègre dans la CRM les opportunités de business identifiées

 

Compétences et expériences requises pour le poste :

  • Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique
  • Connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction
  • Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication
  • Maîtrise de l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation
  • Autonomie, approche 80/20
  • Capacité d’organisation et de planification
  • Maitrise de la Suite Office 365
  • Anglais professionnel

 

Poste itinérant sur les départements 35.22.29.56.44.85.49.72.53

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.

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Equal Opportunities

ITW is committed to equal employment opportunity and fair treatment for employees, beginning with the hiring process and continuing through all aspects of the employment relationship.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, sex, gender identity, sexual orientation, religion, national origin, age, disability, protected Veteran status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local laws. Read more information here.

If you are a qualified individual with a disability and are unable or limited in your ability to use or access this online application system process due to your disability, please email corp_accessibility@itw.com to request assistance. No other requests will be acknowledged.